Invitiamo importatori di granito, distributori di pietra naturale, imprese di pavimentazione e operatori del paesaggio a entrare nella nostra rete regionale di distribuzione. Il programma è rivolto alle aziende che vogliono sviluppare nel tempo una gamma di prodotti in pietra naturale nel proprio mercato.
La nostra gamma comprende cubetti in granito, cordoli in granito, cubetti anticati e lastre in granito su misura. Collaboriamo con distributori e fornitori di progetto in Europa, Nord America, Medio Oriente e in altri mercati selezionati.
Cerchiamo partner locali con canali clienti già attivi, esperienza nei progetti e un piano concreto per sviluppare prodotti in granito per pavimentazione nel proprio mercato.
I nostri partner target includono:
- Importatori di pietre
- Grossisti di materiali edili
- Appaltatori del paesaggio
- Fornitori comunali di materiali da costruzione
- Aziende di architettura paesaggistica di ville e cortili di fascia alta
- Distributori locali di materiali da costruzione
Seguiamo un modello di collaborazione pratico e di lungo periodo. Territorio, prezzi, sconti ed eventuale esclusiva vengono valutati singolarmente in base a mercato, volumi, attività commerciale e piano di sviluppo. Non garantiamo margini di profitto fissi.
1. Prodotti in granito per pavimentazione e paesaggio
I nostri prodotti sono principalmente posizionati per applicazioni paesaggistiche esterne di fascia alta, inclusi vialetti di cortili, piazze commerciali, strade comunali, giardini, pavimentazioni di ville, strade pedonali e spazi pubblici.
I nostri prodotti principali includono:
Ciottoli di granito
I cubetti in granito sono disponibili in diversi colori, dimensioni e finiture per cortili, vialetti, piazze, strade e percorsi paesaggistici. La selezione può essere coordinata in base ai disegni e agli schemi di posa.
Le caratteristiche del prodotto includono:
- Colori naturali del granito e struttura minerale visibile
- Dimensioni e spessori diversi per differenti schemi di posa
- Finiture a spacco, fiammate, bocciardate e altre finiture concordate
- Possibilità di abbinare cubetti, cordoli e lastre in granito nello stesso progetto
- Specifiche di progetto coordinate in base ai disegni e all'applicazione
- Imballaggio e dettagli del prodotto confermati prima dell'ordine
Cordoli di granito
I nostri cordoli in granito possono essere abbinati a cubetti e alle lastre per pavimentazione per creare un sistema paesaggistico completo. Sono adatti per bordi stradali, confini di cortili, paesaggi commerciali, strade comunali e aree di parcheggio.
Lastre per pavimentazione in granito
Le lastre per pavimentazione in granito sono adatte per piazze, marciapiedi, piattaforme paesaggistiche, spazi commerciali, vialetti e aree pubbliche. È possibile fornire diverse dimensioni in base ai requisiti del progetto.
Combinando cubetti, cordoli e lastre per pavimentazione, forniamo soluzioni complete in pietra naturale per progetti paesaggistici di fascia alta e aiutiamo i partner di canale a migliorare la capacità di abbinamento dei progetti e i margini di profitto.
2. Selezione dei prodotti per mercati diversi
I mercati della pavimentazione e del paesaggio differiscono per colori, formati, finiture e requisiti progettuali. Per questo adattiamo le specifiche alle esigenze locali di progettazione, cantiere e acquisto, evitando dichiarazioni generiche sulle prestazioni.
I nostri vantaggi includono:
Specifiche su progetto
Dimensioni, spessori, bordi e finiture possono essere definiti in base ai disegni e ai requisiti di posa.
Opzioni di superficie e formato
Sono disponibili diversi colori, formati e finiture per cortili, aree pedonali, strade, piazze, paesaggi alberghieri e altre pavimentazioni esterne.
Conferma chiara del prodotto
Prima della conferma dell'ordine è possibile verificare dimensioni, finitura, imballaggio e altre specifiche concordate per ridurre incomprensioni durante l'acquisto.
Posizionamento commerciale
Puntiamo su prodotti in pietra naturale differenziati e su un servizio orientato al progetto, non solo sul prezzo basso. Le condizioni commerciali vengono discusse con ogni partner in base al mercato e al modello di collaborazione.
3. Politica di collaborazione con i distributori
Il modello di distribuzione si basa su condizioni commerciali chiare e sviluppo misurabile del mercato. La collaborazione viene valutata in base ai canali locali, all'attività degli ordini e al piano di sviluppo.
Iscrizione alla partnership di canale a livello di città
Per le città principali in Europa, Nord America, Medio Oriente e altri paesi ad alto reddito, i clienti possono accedere al nostro sistema di partnership di canale a livello di città attraverso un ordine iniziale di contenitori completi.
Requisiti di ingresso di base:
- L'ordine iniziale si basa su un contenitore pieno da 20 GP
- Accesso prioritario alle richieste della città o regione corrispondente
- Condizioni di prezzo definite in base al territorio e al volume degli ordini
- Supporto con specifiche prodotto, foto, video e materiali promozionali
Non incoraggiamo piccoli ordini sparsi o registrazioni casuali in città. Questo meccanismo aiuta a selezionare i partner con reali capacità di sviluppo del mercato ed evita l’occupazione inefficiente di preziose risorse cittadine.
Condizioni Commerciali e Sconti Annuali
Prezzi e sconti annuali possono essere concordati in base al volume di vendita, allo sviluppo del mercato e al modello di collaborazione definito.
I partner possono ricevere:
- Struttura prezzi concordata con il distributore
- Sconti annuali a scaglioni basati sulle vendite
- Supporto di livello superiore per clienti con volumi elevati
- Pianificazione delle forniture per ordini concordati e principali esigenze del mercato
Più stabili sono le vendite e più forte l'investimento sul mercato, maggiore è il livello di cooperazione e supporto.
L'obiettivo è sviluppare un mercato locale sostenibile con condizioni commerciali chiare, prodotti differenziati e collaborazione di lungo periodo, non competere soltanto sul prezzo.
Diritti esclusivi della città in base alle prestazioni
Non concediamo automaticamente diritti di agenzia esclusivi per la città.
Per le città principali e i mercati ad alto valore, l’esclusività deve basarsi su comprovata capacità di vendita, canali locali maturi, investimenti promozionali e prestazioni continue.
Solo i partner che soddisfano le seguenti condizioni possono richiedere i diritti di distribuzione esclusivi per la città:
- Attività di acquisto regolare e capacità di vendita locale dimostrata
- Marketing locale attivo e sviluppo clienti
- Canali di materiale da costruzione maturo, pietra, paesaggio o progetto
- Capacità di gestire e promuovere in modo indipendente progetti locali
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita annuali concordati
Questo approccio evita che le risorse del mercato vengano sprecate e garantisce che i partner capaci ricevano una maggiore protezione del mercato e un supporto di livello superiore.
4. Mercati target chiave
Attualmente stiamo cercando partner a lungo termine nei seguenti mercati:
Europa
Cerchiamo distributori in Europa attivi nei settori pavimentazione, paesaggio, riqualificazione, progetti commerciali e spazi pubblici.
I partner adatti includono:
- Importatori di pietre
- Fornitori di materiali per pavimentazioni esterne
- Appaltatori del paesaggio
- Fornitori di ingegneria municipale
- Distributori di materiali da costruzione per cortili di fascia alta
America del Nord
Negli Stati Uniti e in Canada accogliamo partner attivi in pavimentazioni residenziali, vialetti, piazze commerciali, aree condominiali e spazi pubblici.
I partner adatti includono:
- Grossisti di materiali edili
- Distributori di magazzini di pietra
- Appaltatori del paesaggio
- Fornitori del canale Designer
- Fornitori di materiali per esterni premium
Medio Oriente
Nei Paesi del Golfo, inclusi Arabia Saudita ed Emirati Arabi Uniti, cerchiamo importatori, distributori e fornitori per ville, hotel, sviluppi commerciali e spazi pubblici.
I partner adatti includono:
- Importatori di materiali tecnici
- Appaltatori di progetti paesaggistici
- Fornitori di materiali da costruzione di fascia alta
- Fornitori di servizi materiali governativi e di grandi progetti
Altri mercati internazionali
Accogliamo anche partner adatti in Australia, Nuova Zelanda, Giappone, Corea del Sud, Singapore e altri mercati dove la pavimentazione in pietra naturale è attivamente specificata o distribuita.
5. Modello di Collaborazione: Distribuzione al Centro
La nostra struttura di mercato si basa principalmente su una distribuzione stabile dei canali, mentre un piccolo numero di progetti diretti di fascia alta vengono ritenuti come riferimenti di casi di marca.
80% all'ingrosso del canale cittadino
La fabbrica concentra le sue principali risorse sul supporto dei partner locali, tra cui fornitura stabile, materiali dei prodotti, sistemi di prezzo, foto di progetti, contenuti promozionali e coordinamento delle richieste.
20% Progetti diretti di fascia alta
Un numero limitato di progetti diretti di grandi dimensioni o rappresentativi verrà utilizzato come caso di marchio per rafforzare la fiducia del mercato e l'influenza del prodotto. Questi casi supporteranno anche le vendite locali fornendo forti referenze di progetto per i partner di canale.
Il nostro principio fondamentale è che i partner di canale locali sono la principale forza di sviluppo del mercato e che la fabbrica non è impegnata in una concorrenza disordinata con partner di qualità.
6. Supporto ai partner
I partner a lungo termine possono ricevere:
- Fornitura stabile di pietra di granito di fascia alta
- Sistema di prodotti completo di cubetti, cordoli e lastre per pavimentazione
- Politica dei prezzi chiara per i canali
- Meccanismo di rimborso scaglionato annuale
- Foto di prodotti, video, specifiche e materiale promozionale
- Riferimenti di casi di progetto
- Contenuti del sito web multilingue e supporto per l'esposizione SEO di Google
- Trasferimento delle richieste prioritarie nei mercati chiave
- Politica di agenzia esclusiva della città per i mercati maturi
Il nostro obiettivo è aiutare i partner a costruire una categoria di pietra naturale premium redditizia, differenziata e ripetibile nei loro mercati locali.
7. Che tipo di partner stiamo cercando?
Apprezziamo la capacità di mercato a lungo termine più del volume di acquisti una tantum.
I partner ideali dovrebbero avere:
- Materiale da costruzione locale, pietra, paesaggio o risorse del cliente del progetto
- Capacità di importazione, magazzinaggio, distribuzione o servizio di progetto
- Riconoscimento del valore a lungo termine della pietra naturale premium
- Disponibilità ad investire nella promozione locale e nello sviluppo dei clienti
- Stabile capacità di acquisto e di esecuzione del progetto
- Un focus sulla qualità, sul servizio e sul profitto piuttosto che sulla concorrenza a basso prezzo
Diamo il benvenuto a partner capaci e impegnati per sviluppare insieme a noi il mercato della pietra di granito di fascia alta in Europa, Nord America, Medio Oriente e altri mercati globali premium.
8. Filosofia della cooperazione: valore a lungo termine, scambio equo e orientamento alla performance
Il nostro principio di cooperazione è chiaro:
La fabbrica offre qualità stabile, sistemi di prodotto standardizzati, margini di profitto ragionevoli, capacità di fornitura affidabile e supporto del traffico online.
Il partner è responsabile dello sviluppo del mercato locale, dell'acquisizione di clienti, della creazione di canali e dell'esecuzione del progetto.
Entrambe le parti vengono valutate in base alle prestazioni reali. Le risorse saranno assegnate ai partner con capacità, investimenti e risultati.
Riteniamo che il mercato della pietra di fascia alta non appartenga a concorrenti a basso prezzo a breve termine, ma a partner professionali disposti a costruire qualità, servizio, custodie e canali a lungo termine.
Se stai cercando un fornitore stabile di cubetti in granito, cordoli e lastre per pavimentazione di fascia alta e desideri costruire una linea di prodotti competitiva in pietra naturale nel tuo mercato locale, contattaci per discutere di una cooperazione di canale a lungo termine.